创业要借势吗？——蒋涛 PK Leo实录(9)

接上次《大学生创业能成功吗？——蒋涛 PK Leo实录(8)》

主持：

所以我们认为创业能不能做，首先不管你是大学生也好还是已经在社会上工作过或闲置了几年，不管是什么样的角色。创业能不能？我觉得都能。通过二位刚才分享的经验也不是每次创业都挣钱吧？要是没有第一次哪有第二次，没有第二次哪有第三次？可能会慢慢积累，但是如果能做一些准备，如果很理性的话也许它是一个不错的经历。但是有些人就会问了，二位，创过业、正在创业有经验的二位，不管我是大学生还是准备辞职等情况，现在的这个经济形势合适创业吗？

Leo：

看你干什么了

蒋：

对，这个我认为从宏观上讲是不合适的，因为市场的恶化么。当然从你自身角度来说还是要看项目，包括前段时间有个人给我提一个想法要我介绍给马云，我认为那个小孩在电子商务上有一些他的独到之处，但是他欠缺的还是太多了。所以一个人如果想披荆斩棘把这条创业路闯出来即使你有一个很好的idea在现在这个市场上从零开始干这种空间不是那么的大。不想我们90年代初干软件或是05年之前干互联网，它需要的门槛已经很高了。别的领域我不说了，单就这个领域它的风险就已经很高了。那个小孩自己拿的钱就想让我支持他，我说不是很看好。他还专门跑去跟马云聊了，马云说回头再跟他联系。当然他有想法这是年轻人很好的 一个事情。

主持：

对，他可能对于经济形势的判断对于困难的判断可能都比不上他对于自己的自信，会觉得我能去抵消很多的阻力。Leo你觉得呢？要不要借势在机会好的时候我再进来？

Leo：

我觉得如果你现在想创业现在是个好机会。为什么这么说呢？不要借势，我做销售时间很长就看到很多大公司的sales他可能揽住几个大客户，比如跟哪个局的局长关系特别好，他认为能拿到这个局的单子，这样他出来自己开了一家公司来创业，做软件项目也好系统集成项目也好。

主持：

这属于带客户出来吧，这跟职业道德有关系。

Leo：

这属于借势，经济情况好的形势下我出来就有客户，职业道德那个咱们再说。这样借势起来的公司死的都非常快，为什么呢？因为经济形势好的情况下对大家来说都是机会，经济形势不好的时候很多事你可能都没见过，一下就无力回天了。现在经济形势不好尤其是在探底的时候我出来创业，什么难的我都见过了经济形势好的时候只有更好。只要是地狱来的人走到哪里都是天堂。这要是经济形势好的情况下创业的人就是天堂来的人再看哪都是地狱。

主持：

就可能从一个比较困难的时期慢慢起来也许以后就会迎接胜利，如果你直接从胜利的时候介入你的担心的是他不能够接受那些突发的困难

Leo：

对，很少有人能从胜利走向胜利。

主持：

但是我最近有一些朋友家里的孩子或是朋友大学毕业面临要找工作还有想自己创业的。他们经常会说想你们这一批经常创业的、赶上好时候的创业精英，就说能挣钱的活都被他们给干了，到我们什么都没剩下。可能就是一个机会的问题。您觉得如果说在一个人创业的时候要涉足一个行业，他应该有一个什么样的基本判断？就是这个时候我要不要进入这个行业？我发现刚才从您的介绍当中您会告诉我这个是泡沫刚起来，那个时候是那个行业的尾巴……我觉得这个判断很准。是有人教您？还是您……

蒋：

呵呵~ 这些都是事后诸葛亮吧。

主持：

都是你当时怎么就能抓住呢？

蒋：

事情发生的时候你并不一定知道，但是我觉得分几个方面来说吧，还是跟你的……就是说有两种人吧，我们这种还不属于特别商业的他会很敏感，我们就是属于我能做什么这个东西市场上有没有这个机会我就去做，所以说我们都是事后诸葛亮来看你选的行业对了，看能够赶上一个更好的机会或是更大一个规模。我想大部分人应该是这样一个状态。当然了现在也会有一部分人在选择做什么。行当是需要选的，如果选错了投入产出比还是差很多。你得花同样的精力，这个我认为还是要看他周围的资源，跟他周围的资源有关系。第二个是说你的特长是什么。有一个我认为还是比较厉害，就是265的老板他原来是卖域名的，从来不懂互联网。大概做了一些生意挣了一些钱，就去香港炒股票，他发现网络股都不知道是干什么的还天天在猛涨，他也不知道为什么就觉得我应该去做这个，这个行当大家都人为它好。因为他什么都不懂技术也不懂于是就天天看报纸，看到有人卖域名卖了7百万美元，而域名的成本大概也就70美元，他就觉得我就做这个。那么他现在就是中国做域名做的最好的。

大家还是需要研究，他进来的时候还是具有一定的实力的，第一年肯定是要交学费，交了学费才有经验做下去。所以还是要做好长期准备，找到里面真正的关键环节，而关键环节你不一定能够自己解决掉

主持：

对，所以你应该具备有一个基本的甄别去判断然后再去想我该怎么做。有人觉得市场上没有什么我就做什么，我就一定能成功。这理论成吗？我觉得是不是有点……他不一定能做成啊，不一定适合你啊

Leo：

没错，这个成功的可能性太低了。

主持：

所以要做自己擅长的，二位是这个意思吗？

蒋：

对对对，是这样。我觉得研究还是有必要的，对行业里面去做功课以我们现在的话来讲，就是如果我们要去做一件事情就必须好好做功课，必须研究清楚。我认为创业最主要的就是要找到你的独特的价值和你的核心点核心价值是什么？你创业总是要比别人做的好一点嘛，那么你凭什么比别人做的好？这是第一个要想的问题。第二个问题就是好完了以后规模能有多大？就像你倒货，倒货本身也要考虑我怎么能倒的更成功？比别人好在哪？当然刚开始的时候有很多人没办法被迫创业，如果你不是被迫创业一定要想清楚你的利润点在哪里。

主持：

所以我觉得创意和创业是两个概念。绝对不能现在很多大学生就说我的创意。很可能别说员工了，连自己都养不活。那刚才我们讲做功课、积累、研究。好吧我们再换一种情况，比如我在CSDN已经干了很长时间了，我是您的一个优秀的手下，我觉得我有一个很好的项目可以做那我为什么要在CSDN做呢？我突然带着项目走，这种情况下你说我会成功吗？或者从职业道德上说我是不是也该被谴责？

Leo点评：

经济情况好的形势下容易找到客户，一旦经济形势不好借势起来的公司死的都非常快，为什么呢？因为经济形势好的情况下对大家来说都是机会，经济形势不好的时候很多事你可能都没见过，一下就无力回天了。现在经济形势不好尤其是在探底的时候我出来创业，什么难的我都见过了经济形势好的时候只有更好。只要是地狱来的人走到哪里都是天堂。这要是经济形势好的情况下创业的人就是天堂来的人再看哪儿都是地狱。

下期预告：创业中的职业道德

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